In Unternehmen sind vielversprechende Innovationen, Ideen und Geschäftskonzepte gern gesehen. Als Unternehmer:innen im Unternehmen sind die Mitarbeitenden häufig aufgefordert neue Ideen zu kreieren. Natürlicherweise sind nicht 10 von 10 Ideen praxistauglich oder wirtschaftlich rentabel. Was aber, wenn man das Gefühl bekommt, dass jede Idee, die vorgestellt wird, von Vorgesetzten abgelehnt wird? Auch die erfolgsversprechende? Wer dieses Gefühl aus dem eigenen Unternehmen kennt sollte weiterlesen, denn wir haben ein paar Tipps, um Ideen überzeugender zu präsentieren.
Zuerst einmal: Gründe für eine Ablehnung können vielfältig sein. Gibt es nicht genügend Ressourcen, um das Projekt anzugehen? Ist die Geschäfts-leitung eher risiko- und investitionsscheu? Gibt es persönliche Differenzen? Oder war die Präsentation der Idee selbst nicht überzeugend?
Ist Letzteres der Fall, könnt ihr mit ein paar wenigen Tipps und Tricks schnell eine überzeugendere Ideen-präsentation gestalten. Wenn eure Ideen danach weiterhin durchgängig abgelehnt werden, solltet ihr unter Umständen den anderen Ursachen auf den Grund gehen.
Eine überzeugende Idee
Stelle Ideen vor, von denen du überzeugt bist. Bist du selbst nicht wirklich überzeugt, wirst du die Idee mit weniger Begeisterung vorstellen. Es geht nicht darum wie viele Geschäftsideen du hast, sondern um gute Ideen. Stelle nicht jeden Einfall, den du hast vor, um zu zeigen wie kreativ und ideenreich du bist. Zeige deinen Mehrwert und schaffe bei deinem Gegenüber Vertrauen in deine Fähigkeiten, indem du zwar wenige, dafür aber nachvollziehbare Ideen präsentierst.
Hinterfrage deine Idee kritisch: ist die Idee die Lösung für ein Problem? Wie kann aus der Idee ein rentables Geschäftsmodell werden? Und was sagen Kolleg:innen oder Testkund:innen dazu?
Adressiere die Entscheider:in
Klar, die Idee muss am Ende den Kund:innen einen Nutzen bieten. Das ist dein stärkstes Argument. Berücksichtige bei deiner Pitch Präsentation aber zusätzlich die Rolle des/der Entscheidenden: welche Ziele hat er/sie und wie bringt die Umsetzung der Geschäftsidee das Unternehmen weiter.
Betretet ihr einen neuen Markt, den ihr schon länger ins Auge gefasst habt? Werdet ihr damit Vorreiter vor der Konkurrenz? Könnt ihr schnell Gewinne erzielen? Sichert ihr langfristig euer Bestehen ab? Könnt ihr das alles mit eigenen Ressourcen umsetzen?
Finde die Triggerpunkte der Person(en), denen ihr die Idee verkaufen wollt und geht in eurer Präsentation darauf ein.
Gestalte das passende Setting
Neben dem Konzept selbst, sind es die Rahmenbedingungen, die das Urteil über eine Geschäftsidee mit beeinflussen. Versuche hierauf möglichst viel positiven Einfluss zu nehmen.
Wähle einen Termin gegen Ende der Woche wenn alle Beteiligten bereits Aufgaben abgearbeitet haben. Wähle einen Raum, der eine ansprechende und ruhige Atmosphäre hat. Idealerweise ist es nicht das Büro der entscheidenden Person, wo er oder sie wahrscheinlich zehn weitere To Do’s im Kopf hat.
Lege ein Augenmerk auf die Teilnehmenden. Der/die neue/r Kolleg:in hat ein überzeugendes Auftreten? Frag, ob er/sie einen Part der Pitch Präsentation übernehmen möchte. Nutze Tools wie Miro, Power Point, Prezi, Post It’s und Pitch Deck Vorlagen.
Alles was deine Idee gut und einfach verständlich rüberbringt ist erlaubt. Die Idee sollte im Fokus stehen, nicht das Medium.
Call to Action
Du kennst es von Werbemails oder Flyern oder diesem Artikel. Der Call to Action am Ende. ‘Ruf an.‘ ‚Buche gleich jetzt.‘
Baue ebensolch einen Call zum Abschluss der Präsentation ein. Kommuniziere, was du dir nun erwartest. Benenne konkret, bis wann du welche Entscheidung(en) von deinem Gegenüber benötigst.
Achte auf Nachvollziehbarkeit
Eine nachvollziehbare Idee lässt ein klares Urteil zu. Wenn du es schaffst vom Problem bis zum möglichen Geschäftskonzept, von den Mehrwerten für das Unternehmen sowie über mögliche Umsetzung eine nachvollziehbare Argumentationskette aufzubauen, hast du viel erreicht.
Orientiere den Ablauf an der Struktur von Pitch Decks oder dem Business Modell Canvas, um fokussiert und strukturiert zu präsentieren.
Fazit
Mit diesen Tipps kannst du deine Pitch Präsentation überzeugender gestalten und ermöglichst der Leitung ein konstruktives Urteil. Bestehe wenn möglich auch auf konstruktives Feedback zu deiner Idee, damit du eine Zustimmung oder Ablehnung nachvollziehen kannst.
Du und dein Team wünscht euch Unterstützung bei der Optimierung eures internen Innovationsprozesses? Kontaktiere uns gerne über unser Kontaktformular und lass uns über deine Fragen sprechen.